L’internet immobilier : un marché à maturité ?
Posté par meilleuragent le novembre 8, 2006
Plusieurs facteurs incitent à répondre à cette question par l’affirmative : 80% des offres de professionnels sont publiées, et cette publication se fait essentiellement au travers une dizaine de sites, aujourd’hui bien connus du grand public et donc en position dominante.
Le retour sur investissement retiré par les professionnels est considérable, puisqu’en moyenne 30% du chiffre d’affaires d’une agence est généré par les demandes issues du Web (source IPSOS/FNAIM). De fait, les outils de gestion d’activité quotidiennement utilisés par les professionnels se sont adaptés, et proposent des passerelles automatiques de publication qui permettent d’éviter la double saisie. Ceci génère évidemment une barrière pour tout nouvel entrant sur le marché de la publication par Internet, qui doit donc au préalable convaincre chaque éditeur de logiciel de transaction et location d’intégrer une passerelle vers son site, afin de disposer d’une offre crédible à proposer aux professionnels. Ce n’est pas chose aisée et les agents immobilier ont en horreur la double saisie d’annonces. L’entrée sur le marché est donc assez difficile, vue sous cet angle.
En considérant à présent l’état du marché de la transaction et de la location en France, ce point de vue peut être nuancé. En effet, La contraction du marché de la location a conduit à un déséquilibre croissant entre l’offre et la demande : la rareté induit une diminution quasi constante du nombre d’annonces publiées, et les craintes sur l’éclatement d’une bulle immobilière suite à une forte hausse des prix ralentissent le flux des transactions.
Dans le même temps, la volonté de changer de logement, d’accéder à la propriété, ou de se constituer un patrimoine n’a pas fléchi : les français restent à l’affût de l’opportunité, et le trafic engendré par la recherche immobilière constitue encore 10% du nombre global de connexions (source IEIF). On n’hésite pas à aller jusqu’en page 15 d’une requête google pour consulter le site d’une agence implantée dans la zone de recherche…
Du coup, un site simple, ergonomique, qui fait gagner du temps, peut parvenir à tirer son épingle du jeu, même s’il ne bénéficie pas immédiatement des moyens nécessaires à un référencement efficace, et gagner en notoriété grâce au bouche-à-oreille. Reste à avoir un business model performant…
Conclusion : à vous de voir… Pour moi, c’est tout vu !
thierry76 a dit
Bonjour, votre article ainsi que les précédents m’ont particulièrement intéressé. En effet, je viens de créer une agence immobilière en vue d’intéresser des investisseurs ou particuliers français en roumanie. Je suis à ce sujet en train de terminer de créer le site correspondant, et le problème que vous soulevez m’a déjà interpellé. D’un côté, je pense que les sites connus pourraient tirer profit de mes propositions, et d’autre part, j’innove un eu en la matière puisque je propose un suivi total (en matière d’interlocuteur) pour ce qui est de l’achat du bien, des travaux éventuels, et même de l’organisation du voyage. J’aimerais bien avoir votre avis sur “quoi faire” avec ces professionnels.
meilleuragent a dit
Thierry, merci pour ce premier commentaire. Pour tenter de répondre à votre question, le principal problème est que les sites dominants actuels fonctionnent tous sur le même schéma non participatif : vous ne pouvez que leur acheter des espaces de publication d’offres ou des encarts publicitaires.
L’immobilier type 2.0, tel que des agrégateurs, ou tel que meilleuragent peuvent peut-être mieux répondre à vos attentes. Nous pourrions en discuter si cela vous intéresse (à ce moment là, j’aurai besoin de savoir quelles zones géographiques vous couvrez)
J’ai l’impression que vous vous positionnez comme chasseur, vous confirmez ?
thierry76 a dit
Bonjour, merci pour votre réponse…Je me trouve en seine maritime(76).Mais je pense que je me suis mal expliqué dans la première réponse: mon entreprise a été implantée en Roumanie, et les biens à vendre se trouvent en Roumanie, principalement dans les Carpates, et sont destinés à des investisseurs Français. Il faut savoir que depuis les 4 dernières années, le marché immobilier en Roumanie a explosé ( X4), et que son accession dans la zone Euro en 2007 permet de’affirmer qu’il va s’agi d’investissements rentables et rapides. Vous pouvez me contacter à l’adresse suivante:
thierrym[@]no-log.org
Merci d’avance et bonne soirée.
meilleuragent a dit
Je partage votre vision. Il y a des opportunités à saisir pour les investisseurs français… Je vous recontacte via mail.